La pianificazione e il controllo delle vendite avviene attraverso alcuni passaggi:
1-
Segmentazione del mercato italiano in
quote provinciali (
Analisi di mercato)
2-
Posizionamento prodotto dell'impresa sul mercato, anche fino a livello di
provincia
3-
Relazione obiettivi di vendita con le azioni di vendita, evidenziando alcuni rapporti significativi (obiettivo numero pezzi/numero offerte, numero offerte/numero venditori, ecc...)
4- Definizione
investimenti relazionati al valore del mercato a livello di
provincia
5- Segmentazione mercato italiano per
segmenti applicativi (terziario, industriale, residenziale, ecc...)
BENEFICI:
- Il Software garantirà alle direzioni commerciali e/o di marketing, uno strumento di
pianificazione e controllo, non solo di
obiettivi-risultati, ma anche di
azioni, di loro
efficacia e di
correttivi necessari (a livello di mercato Italia, di area Nielsen, di regione e addirittura di
provincia, fatto ancora nuovo e non riscontrato in nessun altro contesto).
- Conoscere il mercato a livello
provinciale, dà la possibilità all’azienda di
condividere questa conoscenza con i propri
agenti di vendita, creando un
consenso molto più ampio.
- Discutere degli obiettivi che l’azienda intende affidare all’
agente (con questo livello di consenso), le dà la possibilità di
coinvolgerlo maggiormente sia sul tipo di attività di vendita, che sulla promozione vendite da fare.
- L’azienda potrà, inoltre,
definire in modo preciso su quale provincia
investire (per la promozione alle vendite) e ipotizzare il ritorno di questo investimento.
- Potrà, così, fare di quest’investimento
comunicazione specifica,
interna (alla propria rete di vendita) ed
esterna (clienti attuali e potenziali).
- Potrà, anche, fare un
controllo dell’attività di vendita e dell’attività promozionale, in maniera estremamente mirata e con
tempi molto stretti (mesi o frazioni di mesi).
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